La matrice du modèle d'affaires

Pour t'aider à élaborer ton idée de projet, nous te proposons la matrice d'élaboration du modèle d'affaires (ou Business Model Canvas), un outil développé récemment et de plus en plus utilisé pour réfléchir à son modèle d'entreprise. Tu peux télécharger le document PDF à droite et utiliser le guide de réalisation présenté plus bas.

Si tu as besoin d'aide, n'hésite pas à faire appel à nous.

Version à télécharger

Partenaires clés

Activités clés

Ressources clés

Proposition de valeur

Relation client

Canaux

Segment clients

Qui sont les fournisseurs?

Qui distribue mon produit ?

Quelles activités seront réalisées par les partenaires?

Quel est le processus de :

Production ?
Service ?
Recherche et sélection de fournisseurs ?
Contrôle de la qualité ?

Quels sont les besoins en :

Local, matériel et équipements ?
Ressources humaines (compétences particulières)

Argent nécessaire pour financer :

Le projet ?
Le fonctionnement normal ?

Élément distinctif :

Qualité ?
Variété ?
Prix ?
Personnalisation de l’offre ?
Innovation (nouveauté) ?

Quel besoin du client satisfait-on ?

Type de relation offerte :

Conseils directs et personnalisés?

Libre-service ?

Communauté de pratique ?

Où se fait la vente :

Point de service ?
Chez le client ?
En ligne ou à distance ?

Comment faire connaitre son produit :

Publicité ?
Publipostage ?
Réseau de contact ?

Promotions ciblées

Distribution par :

Moi ?
Réseau de détaillant ?

Quel est le profil du client que je veux rejoindre :

Démographique ?
Géographique ?
Tranche de revenus ?
Culture ?
Comportement (goûts, habitudes d’achat…) ?

Qui sont mes clients les plus importants ?

Quelle est la taille du marché potentiel ?

Quelle serait la part de marché que l’entreprise peut s’accaparer raisonnablement ?

Flux des revenus

Structure de coûts

Combien les clients sont prêts à payer pour ce type de produit ?

Quelle est l’offre actuelle et combien payent-ils pour cette offre ?

Type de revenus (ventes, abonnements, forfait d’utilisation, commissions…)

Prix fixes (liste de prix dépend des options ou des volumes par exemple) ?

Prix dynamiques (déterminés par le marché, sujet à négociation,…) ?

Quels sont les coûts les plus importants de mon modèle d’affaires :

Cout des ressources
Cout des activités
Couts fixes
Couts variables

Existe-t-il des économies d’échelles possibles ?